🎯Кейс: как создать поток заявок 90+ в неделю в B2B для производителя спецодежды

за счёт правильной упаковки и глубокой настройки рекламы

Ключевые показатели

На старте

После оптимизации

Кейс производителя спецодежды и спецобуви. Рассказываем, как грамотная структура рекламных кампаний и чёткий план действий помог нам увеличить количество лидов в 15 раз, при этом в 4 раза снизить их стоимость в «Яндекс Директе»

Стоимость лида - 11 913 ₽
Лидов в месяц - 14

Стоимость лида - 560₽
Лидов в месяц - 160

КЕЙС СПЕЦОДЕЖДА

СПЕЦОДЕЖДА

• Разработка сайтов и лендингов • Маркетинг • SEO-продвижение сайта • Контекстная реклама • Продажи • Яндекс карты • Авито• Вконтакте • Продвижение зарубежом • Локальное SEO •

Наш клиент — это крупный российский производитель, специализирующийся на спецодежде, спецобуви и СИЗ (средства индивидуальной защиты). Компания обладает многолетним опытом работы, но столкнулась с проблемой недостаточного количества заявок от оптовых клиентов, что ограничивало ее потенциал роста.

На протяжении нескольких лет сотрудничества мы занимаемся SEO-оптимизацией сайта, настройкой рекламных кампаний в различных системах: Яндекс.Директ, Google Ads, Карты, Таргетинг и т.д.

Задача

Реклама работала плохо, большинство заявок приходили «по сарафану» и с офлайн-активности. К нам обратились с чётким запросом:

Одна из недавних больших задач звучала так: «Нужно выстроить рекламу так, чтобы она стабильно приносила заявки с понятной ценой. И быстро - отдел продаж простаивает, а вскоре наступит сезон»

Необходимо было загрузить отдел продаж заявками от оптовых клиентов. Это магазины спецодежды, промышленные компании, различные компании малого/среднего бизнеса и т.д.

Исходные данные: ~10 обращений в неделю от оптовых клиентов

Какие были сложности

Огромное количество товарных позиций

У клиента широкий каталог - от костюмов и касок до аптечек и перчаток. Вести рекламу на всё сразу бессмысленно: распыление бюджета, запутанная аналитика.
Сложная структура сайта

На старом сайте сложно было отследить эффективность рекламы: не всегда корректно срабатывали цели, не хватало отдельных посадочных.
Сезонность

В нише ярко выраженная сезонность — пик приходится на весну. Промедление грозило упущенной прибылью.

Что сделали

Нашей командой была проведена следующая работа:

Анализ целевой аудитории

Создана карта (mind map) для таргетирования целевой аудитории. Мы провели глубокую сегментацию потребителей, изучив их потребности, интересы и поведение в сети. Анализ был направлен на выявление ключевых особенностей целевой аудитории (размер компании, отрасль, потребности в спецодежде, бюджет, репутация бренда, предпочтения в поставщиках и т.д.).
Создание посадочных страниц

Мы разработали несколько вариантов посадочных страниц, оптимизированных под различные сегменты целевой аудитории (магазины спецодежды, промышленные компании, малый/средний бизнес). Каждая страница была нацелена на решение конкретных проблем и потребностей целевой группы, с использованием уникальных продающих предложений, контента и визуального ряда, релевантного для каждого сегмента.
Создание рекламных кампаний

Протестированы варианты рекламных кампаний с различными настройками - поисковые, РСЯ с множеством вариантов аудиторий и креативов, ретаргетинг
Тестирование и оптимизация

Проводилась постоянная оптимизация рекламных кампаний с учетом полученных данных и результатов A/B тестов, что позволило постепенно повышать эффективность каждой кампании и снижать стоимость привлечения клиента.

Результат

В первый месяц

клиент получил от 35 до 60 заявок в неделю, что уже было значительным улучшением по сравнению с предыдущим периодом (~10 заявок в неделю).
Постоянная оптимизация

позволила вывести количество заявок на уровень 90 в неделю, что привело к значительному увеличению продаж и загрузке отдела продаж
Рост на 900%

за период сотрудничества количество заявок от оптовых клиентов увеличилось в 9 раз, что привело к значительному увеличению продаж.
Дополнительные преимущества:
Повышение узнаваемости бренда

рекламные кампании повысили узнаваемость бренда клиента в целевых сегментах, что позволило компании укрепить свои позиции на рынке и привлечь внимание новых клиентов.
Укрепление лидерства

компания укрепила свои позиции на рынке, превратившись в признанного лидера в своей нише.
Повышение рентабельности

увеличение количества заявок привело к значительному увеличению прибыли, позволив компаниям инвестировать в развитие и расширение бизнеса.

Почему сработало?

Комплексный подход к интернет-маркетингу с учетом особенностей целевой аудитории, постоянная оптимизация и тестирование рекламных кампаний позволили увеличить количество заявок от оптовых клиентов в 9 раз. Мы не делали что-то отдельно, а построили систему с воронкой до этапа получения лида.

Получите четкие рекомендации и алгоритм улучшения показателей

Если у вас производство, B2B ниша, сложный товар или вы просто устали от пустых обещаний - обсудим, как выстроить систему, а не просто «настроить рекламу»

Предложу стратегию, покажу точки роста и дам рекомендации

Получите расчет стоимости продвижения

Получите анализ вашего сайта или рекламы

Обсудим ваш проект?

Напишите нам в удобный мессенджер

Или оставьте заявку на звонок

Формат общения - диалог, а не продажа. Даже если не сработаемся - вы точно уйдёте с пользой

Хотите так же?

ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ

Руководитель агентства,
17 лет опыта, лично погружаюсь в проекты

Сергей Молочников