Яндекс.Директ, оптимизация рекламных кампаний
Кейс: как создать поток заявок в B2B для производителя спецодежды
Создание потока заявок в количестве 8-20 шт. в день
Ниша - производство спецодежды/спецобуви и продажа продукции для клиентов B2B
Наш клиент — это крупный российский производитель, специализирующийся на высококачественных рабочих костюмах, обуви и средствах индивидуальной защиты. Компания обладает многолетним опытом работы, но столкнулась с проблемой недостаточного количества заявок от оптовых клиентов, что ограничивало ее потенциал роста.
На протяжении нескольких лет сотрудничества мы занимаемся SEO-оптимизацией сайта, настройкой рекламных кампаний в различных системах: Яндекс.Директ, Google Ads, Карты, Таргетинг и т.д.
Задача
Одна из недавних больших задач звучала так: «Создание потока заявок от оптовых клиентов на покупку спецодежды и спецобуви».
Необходимо было загрузить отдел продаж заявками от оптовых клиентов. Это магазины спецодежды, промышленные компании, различные компании малого/среднего бизнеса и т.д.
Исходные данные: ~10 обращений в неделю от оптовых клиентов
Что было сделано
Нашей командой была проведена следующая работа:
- Создана карта (mind map) для таргетирования целевой аудитории. Мы провели глубокую сегментацию потребителей, изучив их потребности, интересы и поведение в сети. Анализ был направлен на выявление ключевых особенностей целевой аудитории (размер компании, отрасль, потребности в спецодежде, бюджет, репутация бренда, предпочтения в поставщиках и т.д.).
- Мы разработали несколько вариантов посадочных страниц, оптимизированных под различные сегменты целевой аудитории (магазины спецодежды, промышленные компании, малый/средний бизнес). Каждая страница была нацелена на решение конкретных проблем и потребностей целевой группы, с использованием уникальных продающих предложений, контента и визуального ряда, релевантного для каждого сегмента.
- Протестированы варианты рекламных кампаний с различными настройками
- Проводилась постоянная оптимизация рекламных кампаний с учетом полученных данных и результатов A/B тестов, что позволило постепенно повышать эффективность каждой кампании и снижать стоимость привлечения клиента.
Результат
В первый месяц: клиент получил от 35 до 60 заявок в неделю, что уже было значительным улучшением по сравнению с предыдущим периодом (~10 заявок в неделю).
Постоянная оптимизация: позволила вывести количество заявок на уровень 90 в неделю, что привело к значительному увеличению продаж и загрузке отдела продаж.
Рост на 900%: за период сотрудничества количество заявок от оптовых клиентов увеличилось в 9 раз, что привело к значительному увеличению продаж.
Дополнительные преимущества:
Повышение узнаваемости бренда: рекламные кампании повысили узнаваемость бренда клиента в целевых сегментах, что позволило компании укрепить свои позиции на рынке и привлечь внимание новых клиентов.
Укрепление лидерства: компания укрепила свои позиции на рынке, превратившись в признанного лидера в своей нише.
Повышение рентабельности: увеличение количества заявок привело к значительному увеличению прибыли, позволив компаниям инвестировать в развитие и расширение бизнеса.
Вывод
Комплексный подход к интернет-маркетингу с учетом особенностей целевой аудитории, постоянная оптимизация и тестирование рекламных кампаний позволили увеличить количество заявок от оптовых клиентов в 9 раз. Это доказывает эффективность наших услуг, которая позволяет клиенту достичь успеха в бизнесе.
